По Крис Лайтл

Играчите на бейзбол често поставят тежък пръстен върху бухалката си, докато се приготвят за удар по време на тренировки. Или размахват бухалка, която е била пробита и напълнена с олово- пак по време на тренировки. Размахването на по-тежка бухалка прави нормалната бухалка да изглежда по-лека. Прави играчът да се чувства по-уверен. Забележете, че казах, че това прави нормалната бухалка „да изглежда” по-лека. Независимо че нормалната БУХАЛКА тежи точно толкова колкото винаги е тежала. Тя е по-лека на сравнение, но това е всичко. И по време на официалната среща това сравнение прави играчът да се чувства по- уверен.
Как да се приложи при продажбите? Ако направите предложение, което е скъпо, за клиента то е като да размахвате оловната бухалка. Много лесно клиентът ще приеме друго предложение, което вече не е толкова скъпо.

Източник: Доходите днес!