Всички помним от приказките шута, който има специалната роля да разсмива краля. Това се е развивало през средните векове.
Днес могат да се научат допълнителни уроци от тези истории. Ето един урок от "Приказка за шута и положителната нагласа".

По Крис Лайтл

Играчите на бейзбол често поставят тежък пръстен върху бухалката си, докато се приготвят за удар по време на тренировки. Или размахват бухалка, която е била пробита и напълнена с олово- пак по време на тренировки. Размахването на по-тежка бухалка прави нормалната бухалка да изглежда по-лека. Прави играчът да се чувства по-уверен. Забележете, че казах, че това прави нормалната бухалка „да изглежда” по-лека. Независимо че нормалната БУХАЛКА тежи точно толкова колкото винаги е тежала. Тя е по-лека на сравнение, но това е всичко. И по време на официалната среща това сравнение прави играчът да се чувства по- уверен.
Как да се приложи при продажбите? Ако направите предложение, което е скъпо, за клиента то е като да размахвате оловната бухалка. Много лесно клиентът ще приеме друго предложение, което вече не е толкова скъпо.

Източник: Доходите днес!

Урокът от историята на Тед
Откъс от „Стълбата на успеха”- Маркус Шалер
2007


Телефонът мълчеше. Минаваха вече 5 седмици откакто новата реклама “покоряваше” света. През цялото време на тези 5 седмици Тед бдеше над своя безмълвен телефон, за да не пропусне дори и едно обаждане.
Но никакво обаждане не се случваше.
Преди година и половина Тед беше нает като консултант по продажбите. За да постигне успешен старт той се възползва от своята широка мрежа от приятели и съседи, за да събере информация. Хората го приемаха добре, и беше лесно да получи добри препоръки и информация. Неговите продажби бързо нараснаха и повечето му перспективни контакти прераснаха в клиенти.

Научи цялата история на Тед- успешният консултант по продажбите, който в един момент обаче изпада в затруднение, и бизнесът му започва да се проваля Историята на Тед- Доходите днес .